Überprüfung von Geschäftsmodellen und Entscheidungsunterstützung für ein Engagement im Rahmen des nationalen Verteidigungsprogrammes Brasiliens�

Unser Klient

Das Unternehmen ist mit mehr als 10 Mrd. USD, fast 60.000 Mitarbeitern und Präsenz in über 20 Ländern eines der grössten Konglomerate Brasiliens.

Es ist in den Bereichen Zement, Konzessionen, Bau, Eisenbahn, Energie, Bekleidung, Immobilienentwicklung und Schiffbau tätig.

Situation:

• Unser Kunde verfügte über relevante Anlagen und Operations, weshalb die Möglichkeit diskutiert wurde, sich mit dem Bau von Militärschiffen an einer nationalen Verteidigungsinitiative zu beteiligen.
• Der Entscheidungsprozess für einen Markteintritt hatte verschiedene Optionen mit unterschiedlichen Investitionsszenarien zu berücksichtigen, ebenso sowie entsprechende strategische und operative Rollen in möglichen Joint-Ventures.

Vorgehen:

• Im ersten Schritt analysierten wir das Unternehmen und die Entscheidungsträger in Bezug auf deren Risikobewusstsein und entwickelten eine entsprechende Nutzenfunktion für das Unternehmen, um die Risikoquellen abzubilden.
• Danach entwarfen wir 17 Geschäftsalternativen mit deren erwarteten finanziellen und operativen Konsequenzen.
• Schliesslich bewerteten wir jede Alternative und machten eine Empfehlung auf Basis einer Markt-/Wettbewerbsanalyse und dem Risikobewusstsein des Kunden.

Ergebnis:

• Wir entwickelten:
  
  • einen objektiven Entscheidungsrahmen für eine Markteintritt mit der Berücksichtigung entsprechender Risiken und Chancen,
  • Richtlinien für das Eingehen von Joint Ventures mit internationalen Partnern,
  • Marktpotenzial, Wettbewerber, Synergien und Business-Case-Analyse,
  • "Go-to-market" Strategie.